第944章 天赐良机
会议由李向阳主持。
参加会议的都是河图制造的管理层，会议内容就是商量如何应对红星机械的价格战。毕竟这场战斗已经持续了一段时日，必须分出一个胜负才能结束。要不然的话，虎头蛇尾地进行，岂能让人满意？
而对眼前这些人来说，还真的是没有将这场价格战当回事。
是，价格战就是伤敌一千自损八百的硬拼，对交战双方都是一种伤害，对河图制造当然也不例外。但刚刚经历过优谷道场和康大师对决的他们，骨子里面滋生的就是一种永不服输的劲头。
他们无所畏惧。
就像是现在。
听到李向阳说起来红星机械的矿用泵和混凝土搅拌机市场前景很好时，在座的几位没有一个怯弱，相反都在积极主动地发言。
第一个说话的就是杨娥。
“其实就事论事的话，红星机械现在已经是强弩之末。他们之所以还能够运转，无非靠的就是矿用泵和混凝土搅拌机的买卖，可问题是这些产品的回款速度很慢，那些合作商压根没有谁会直接把货款一次性地结清。”
“再说红星机械也没有可能说一次性地交付所有订单，那人家凭什么给你结清？在这样的情况下，红星机械纯粹就是拿着有限的资金在勉强维持着运转，更别说现在和咱们玩有色金属焊料的价格战，玩脱了。”
“保守估计，红星机械光是在有色金属焊料这一项上面，就要赔进去两千万，而且这还不算工人的工资和其余杂七杂八的消耗。要是都算上的话，少说还得再增加二百多万。所以我觉得咱们现在是占据优势的。”
杨娥笑容温和地扫视全场。
“说得没错，有色金属焊料对咱们来说已经是可有可无的，咱们原本就是准备当做一种常规产品留着的，谁想红星机械竟然敢瞄准这个玩起来价格战。”
“结果自己给玩脱了。”
“再加上他们现在竟然又将有色金属焊料的出货价恢复原价，一下就得罪了很多订货商。我觉得咱们要是趁着现在，和那些购买咱们的工厂合作，没准还能重创他们！”
郭开端笑吟吟地说着。
众人都在发表各自的意见。
就在最高潮的时候，门外忽然响起一阵鼓掌声，然后在所有人的起身中，赵山河微笑着走进会议室，冲着所有人挥挥手后，便笑着说道：“大家都坐下说话吧！”
赵山河总算回来了。
在看到赵山河的瞬间，杨娥他们一直紧绷的心弦总算是放松下来。虽然说他们也都知道，有李向阳在是能主持大局的，但这毕竟和赵山河在不同。
赵山河在，那便相当于是定海神针。只要看见他在场，所有人都会莫名地感到安心。
“厂长，您这段时间去哪里了？”
“就是啊，咱们这里打得如火如荼，您可不能一直玩失踪啊。”
“厂长肯定有自己的事情做，这不就回来了。”
在这种其乐融融的氛围中，赵山河淡然一笑，温和地说道：“你们这次还真的是冤枉我了，我并没有出去游玩，我是办正事去了。”
“什么正事呢？”杨娥笑着问道。
“这个正事就是，你们不用再担心乐星集团的朴多美会对红星机械厂注资了！她现在已经无钱可用，一分钱都没办法调拨！”赵山河波澜不惊说出的话，瞬间就让所有人愣住。
无钱可用！
一分钱都调拨不来！
真的假的？
别说是杨娥他们这些不知情的管理层，即便是知情的李向阳在听到这话后，都不由当场愣住。没有这么夸张吧？这才几天，你就将朴多美收拾成这样？
你究竟是怎么做到的？
朴多美又不傻，怎么可能说将自己的钱就这样全都拴住？可这话既然是从赵山河嘴里说出来的，那么便不会有假。
他真的做到了！
所有人看向赵山河的目光都闪烁着亮光。
杨娥他们是吃惊，但他们在吃惊过后却不意外，他们相信赵山河说的话，相信他既然敢说出这样的话，就证明这事是真的。
众人还以为赵山河这段时间是去游山玩水去了，没想到他竟然在不动声色间便做成了这样的大事。
这种事换做他们当中的任何一个人，都不可能成功。
而在震惊过后，他们脸上全都浮现出了惊喜的表情。因为他们瞬间就想到了这事的影响力该有多大。之前他们是不清楚朴多美那边的情况，以为她还会一直注资，所以说制定出来的各项对策都是有些保守和低调的。
然而现在既然知道这事，所有对策便可以放开搞了。
不怕搞不死红星机械。
“厂长，要是这样的话，那咱们就可以好好的和红星机械玩玩了。”郭开端眼神锐利地说道，整个人像是一柄出鞘利剑，锋芒毕露。
“一家濒临破产的机械厂，还赔着两千多万，现在凭借的无非就是矿用泵和混凝土搅拌机赚点钱，要是说没有外资注入，咱们玩死他们是分分钟的事。”蔡谦说道。
“我觉得都不用咱们出手，他们自己就会崩溃。”杨娥微微一笑。
等众人说得差不多了，赵山河笑着说道：“你们啊说得都对，不过这件事既然是针对咱们河图制造的，要是说咱们按兵不动的话，岂不是显得咱们太没有魄力？”
“所以你说这事啊，咱们就应该宜将剩勇追穷寇，不可沽名学霸王。这次无论如何，都要将红星机械厂的问题一次性地解决掉。”
赵山河扫视全场，声音洪亮。
“别忘记我之前是怎么给你们说的，我说拿下红星机械，以后那里就是咱们的大本营。这里将会全权交给实验室，用来研发新产品，用来当咱们河图制造的博物馆。”
“是！”
所有人精神亢奋地答应着。
“厂长，您就下令吧，您说咱们现在该怎么做？”李向阳问道。
“简单，咱们三管齐下。”
赵山河笑容灿烂。
“这第一管还是继续拿着有色金属焊料做文章。”
“你们都应该知道，现在红星机械厂只要生产有色金属焊料，那就是在赔钱，是明知道赔钱还硬生生地往里面砸。”
“既然这样，我觉得不能光是让那些销售商薅羊毛，是不是也应该给那些供货商点好处？”
李向阳他们眼前一亮。
没错啊，羊毛不能都让销售商薅了，也应该给材料供货商点好处，他们哪怕只是稍微提升点价钱，就够红星机械厂喝一壶的。
而在这件事上，赵山河他们无疑是拥有着绝对话语权。
谁让这两年他们是生产有色金属焊料最大的厂家，和那些供货商都熟悉得很，随便说句话，那些人就会心领神会。
何况这事就算没有赵山河的推波助澜，你以为那些供货商都是善茬儿吗？放着现成的羊毛不知道去薅一把？
不可能的！
“这事我来办。”李向阳笑着说道。
“好！”
赵山河翘起唇角，继续说道：“我要说的第二管针对的就是矿用泵。”
“红星机械现在还能蹦跶，无非靠的就是矿用泵的销量，而他们的主要销售对象，在咱们汉东市就是建都矿业，在咱们东省，也是像建都这样的矿业集团。”
“但要知道，不是所有的矿业集团都像是建都这样绝情的，见利忘义，说背叛就背叛，还是有好几家矿业集团和咱们继续保持着良好的采购关系。而我要说的第二管就是为他们服务的，就是要让他们来为咱们传这个口碑。”
“厂长，您是说要为他们服务？”杨娥若有所思地问道。
“对，就是为他们服务。”
赵山河扬起手中一份文件，平静地说道：“我要说的服务就是售后三包。”
“售后三包？”
所有人表情微愣。
售后三包政策他们都是清楚的，所谓的三包指的就是零售商业企业对所售商品实行“退货、更换、维修”的简称，说的是商品进入消费领域后，卖方对买方所购物品负责而采取的在一定限期内的一种信用保证办法。
当然这种三包特指的是产品质量问题，你要说买方故意损坏，或者说操作不当造成的问题，那就要另说了。
而这个政策最早是出现在1986年4月，当时《工业产品质量责任条例》中明确提出，产品的生产者、销售者对产品质量负责。
产品质量不符合国家的有关法规、质量标准，以及合同规定的对产品适用、安全和其他特性的要求的，产品的生产者、销售者应当负责修理、更换、退货，赔偿实际经济损失。
可问题是这个政策虽然有，但却没有包括矿用泵。甚至就算是包括在其中的产品，也很少有厂家当回事，根本没有谁重视这个所谓的三包服务政策。
怎么赵山河会在这时候提出来这事？
这不是自己给自己套紧箍咒吗？这样做真的能行吗？别为了对付一个红星机械的矿用泵，反而是将自己给拖累进去。
“厂长，这样做是不是有些欠妥？”李向阳脸色有些凝重，沉声问道。
“不！”
赵山河大手一挥，毫不犹豫地说道：“我知道你们的担心，也清楚你们的想法。但我想说的是，你们的担心都是多余的。售后服务，三包政策，这原本就应该是有的，你不能说嫌麻烦，就视若无睹吧？”
“你要这样做，被较真的买家盯上，迟早会后悔的。既然这样，那咱们就不如老老实实地遵循政策。”
“是，这个政策目前还没有覆盖到咱们矿用泵上，但要是说咱们主动去承担起这个售后，你们说那些矿业集团会怎么想？”
赵山河扫视全场，眼中神采奕奕，闪烁着异样的光芒。
“没有后顾之忧的他们，肯定会选择和咱们合作的。”李向阳心动地说道。
“对，这就是我想说的。他们肯定会因为这个和咱们合作的，而这样一来，你们说红星机械厂的矿用泵还能卖得出去吗？”
“他们是便宜，但便宜没好货，咱们敢进行售后三包，他们敢吗？他们只要敢，我就敢说，他们的产品肯定会一窝蜂地拿回来。”
“谁让他们的产品肯定不过关。”
赵山河一笑。
“是，我也觉得他们的矿用泵是有问题的，因为他们自从订单多了，为了能够及时交付，有些矿用泵压根就不是自己生产的，好多都是代工生产的。”
“我就不相信，那些代工生产的，也能和红星机械自己生产的质量一样。”高劭原给出了最专业的意见。
“如此一来，就算红星机械自己生产的矿用泵质量够硬，也不敢和咱们一样给出承诺的。”蔡谦笑吟吟地说道。
“那这事就这么定下了，都没意见吧？”赵山河看了看两边的众人笑道。
“没有。”
所有人全票通过。
虽然说这事有些超前，但无所谓了，他们对自己的产品还是很有信心的，既然如此，给出一个售后三包政策又有何惧？
其实就这事吧，赵山河心里也有自己的想法。他就算是现在不主动提出来，等到两年后的1995年，国家会通过新的《产品质量法》，在这个法律中会明确确定三包政策。怎么都得出现，那就不如自己提前做出来。
“我想说的第三管针对的就是红星机械的混凝土搅拌机。”
赵山河端起眼前的茶杯喝了两口水，润了润嗓子后，慢条斯理地说道：“红星机械的混凝土搅拌机是不错，这个产品也确实是有市场号召力的。”
“不过咱们啊，也没必要拾人牙慧，跟着他们去生产这样的机器。既然他们是搅拌机，那咱们就干脆点，全面推出混凝土输送泵。”
“混凝土输送泵？这是什么玩意？”
“咱们有这样的产品吗？”
“输送泵？不会是将混凝土输送出去吧？”
几个高层在赵山河话音落地的同时开始议论起来。
“这件事让高工来说。”赵山河朝众人压了压手，又把手冲高劭原一摆。
“好！”
高劭原站起身，扫视全场后微笑着说道：“混凝土输送泵，顾名思义就是能将搅拌好的混凝土自由随意地输送到你想要输送的任何地方。”
“这种机器能最大限度地节省时间和提升工作效率，再有就是有输送泵在，也能保证施工工人的安全。”
“咱们在研发输送泵的时候，红星机械还没有研发搅拌机，等到咱们研发成功，谁想他们竟然也将搅拌机给鼓捣出来了。所以我觉得这是天赐良机。”
天赐良机？
所有人眼前一亮。
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而对眼前这些人来说，还真的是没有将这场价格战当回事。
是，价格战就是伤敌一千自损八百的硬拼，对交战双方都是一种伤害，对河图制造当然也不例外。但刚刚经历过优谷道场和康大师对决的他们，骨子里面滋生的就是一种永不服输的劲头。
他们无所畏惧。
就像是现在。
听到李向阳说起来红星机械的矿用泵和混凝土搅拌机市场前景很好时，在座的几位没有一个怯弱，相反都在积极主动地发言。
第一个说话的就是杨娥。
“其实就事论事的话，红星机械现在已经是强弩之末。他们之所以还能够运转，无非靠的就是矿用泵和混凝土搅拌机的买卖，可问题是这些产品的回款速度很慢，那些合作商压根没有谁会直接把货款一次性地结清。”
“再说红星机械也没有可能说一次性地交付所有订单，那人家凭什么给你结清？在这样的情况下，红星机械纯粹就是拿着有限的资金在勉强维持着运转，更别说现在和咱们玩有色金属焊料的价格战，玩脱了。”
“保守估计，红星机械光是在有色金属焊料这一项上面，就要赔进去两千万，而且这还不算工人的工资和其余杂七杂八的消耗。要是都算上的话，少说还得再增加二百多万。所以我觉得咱们现在是占据优势的。”
杨娥笑容温和地扫视全场。
“说得没错，有色金属焊料对咱们来说已经是可有可无的，咱们原本就是准备当做一种常规产品留着的，谁想红星机械竟然敢瞄准这个玩起来价格战。”
“结果自己给玩脱了。”
“再加上他们现在竟然又将有色金属焊料的出货价恢复原价，一下就得罪了很多订货商。我觉得咱们要是趁着现在，和那些购买咱们的工厂合作，没准还能重创他们！”
郭开端笑吟吟地说着。
众人都在发表各自的意见。
就在最高潮的时候，门外忽然响起一阵鼓掌声，然后在所有人的起身中，赵山河微笑着走进会议室，冲着所有人挥挥手后，便笑着说道：“大家都坐下说话吧！”
赵山河总算回来了。
在看到赵山河的瞬间，杨娥他们一直紧绷的心弦总算是放松下来。虽然说他们也都知道，有李向阳在是能主持大局的，但这毕竟和赵山河在不同。
赵山河在，那便相当于是定海神针。只要看见他在场，所有人都会莫名地感到安心。
“厂长，您这段时间去哪里了？”
“就是啊，咱们这里打得如火如荼，您可不能一直玩失踪啊。”
“厂长肯定有自己的事情做，这不就回来了。”
在这种其乐融融的氛围中，赵山河淡然一笑，温和地说道：“你们这次还真的是冤枉我了，我并没有出去游玩，我是办正事去了。”
“什么正事呢？”杨娥笑着问道。
“这个正事就是，你们不用再担心乐星集团的朴多美会对红星机械厂注资了！她现在已经无钱可用，一分钱都没办法调拨！”赵山河波澜不惊说出的话，瞬间就让所有人愣住。
无钱可用！
一分钱都调拨不来！
真的假的？
别说是杨娥他们这些不知情的管理层，即便是知情的李向阳在听到这话后，都不由当场愣住。没有这么夸张吧？这才几天，你就将朴多美收拾成这样？
你究竟是怎么做到的？
朴多美又不傻，怎么可能说将自己的钱就这样全都拴住？可这话既然是从赵山河嘴里说出来的，那么便不会有假。
他真的做到了！
所有人看向赵山河的目光都闪烁着亮光。
杨娥他们是吃惊，但他们在吃惊过后却不意外，他们相信赵山河说的话，相信他既然敢说出这样的话，就证明这事是真的。
众人还以为赵山河这段时间是去游山玩水去了，没想到他竟然在不动声色间便做成了这样的大事。
这种事换做他们当中的任何一个人，都不可能成功。
而在震惊过后，他们脸上全都浮现出了惊喜的表情。因为他们瞬间就想到了这事的影响力该有多大。之前他们是不清楚朴多美那边的情况，以为她还会一直注资，所以说制定出来的各项对策都是有些保守和低调的。
然而现在既然知道这事，所有对策便可以放开搞了。
不怕搞不死红星机械。
“厂长，要是这样的话，那咱们就可以好好的和红星机械玩玩了。”郭开端眼神锐利地说道，整个人像是一柄出鞘利剑，锋芒毕露。
“一家濒临破产的机械厂，还赔着两千多万，现在凭借的无非就是矿用泵和混凝土搅拌机赚点钱，要是说没有外资注入，咱们玩死他们是分分钟的事。”蔡谦说道。
“我觉得都不用咱们出手，他们自己就会崩溃。”杨娥微微一笑。
等众人说得差不多了，赵山河笑着说道：“你们啊说得都对，不过这件事既然是针对咱们河图制造的，要是说咱们按兵不动的话，岂不是显得咱们太没有魄力？”
“所以你说这事啊，咱们就应该宜将剩勇追穷寇，不可沽名学霸王。这次无论如何，都要将红星机械厂的问题一次性地解决掉。”
赵山河扫视全场，声音洪亮。
“别忘记我之前是怎么给你们说的，我说拿下红星机械，以后那里就是咱们的大本营。这里将会全权交给实验室，用来研发新产品，用来当咱们河图制造的博物馆。”
“是！”
所有人精神亢奋地答应着。
“厂长，您就下令吧，您说咱们现在该怎么做？”李向阳问道。
“简单，咱们三管齐下。”
赵山河笑容灿烂。
“这第一管还是继续拿着有色金属焊料做文章。”
“你们都应该知道，现在红星机械厂只要生产有色金属焊料，那就是在赔钱，是明知道赔钱还硬生生地往里面砸。”
“既然这样，我觉得不能光是让那些销售商薅羊毛，是不是也应该给那些供货商点好处？”
李向阳他们眼前一亮。
没错啊，羊毛不能都让销售商薅了，也应该给材料供货商点好处，他们哪怕只是稍微提升点价钱，就够红星机械厂喝一壶的。
而在这件事上，赵山河他们无疑是拥有着绝对话语权。
谁让这两年他们是生产有色金属焊料最大的厂家，和那些供货商都熟悉得很，随便说句话，那些人就会心领神会。
何况这事就算没有赵山河的推波助澜，你以为那些供货商都是善茬儿吗？放着现成的羊毛不知道去薅一把？
不可能的！
“这事我来办。”李向阳笑着说道。
“好！”
赵山河翘起唇角，继续说道：“我要说的第二管针对的就是矿用泵。”
“红星机械现在还能蹦跶，无非靠的就是矿用泵的销量，而他们的主要销售对象，在咱们汉东市就是建都矿业，在咱们东省，也是像建都这样的矿业集团。”
“但要知道，不是所有的矿业集团都像是建都这样绝情的，见利忘义，说背叛就背叛，还是有好几家矿业集团和咱们继续保持着良好的采购关系。而我要说的第二管就是为他们服务的，就是要让他们来为咱们传这个口碑。”
“厂长，您是说要为他们服务？”杨娥若有所思地问道。
“对，就是为他们服务。”
赵山河扬起手中一份文件，平静地说道：“我要说的服务就是售后三包。”
“售后三包？”
所有人表情微愣。
售后三包政策他们都是清楚的，所谓的三包指的就是零售商业企业对所售商品实行“退货、更换、维修”的简称，说的是商品进入消费领域后，卖方对买方所购物品负责而采取的在一定限期内的一种信用保证办法。
当然这种三包特指的是产品质量问题，你要说买方故意损坏，或者说操作不当造成的问题，那就要另说了。
而这个政策最早是出现在1986年4月，当时《工业产品质量责任条例》中明确提出，产品的生产者、销售者对产品质量负责。
产品质量不符合国家的有关法规、质量标准，以及合同规定的对产品适用、安全和其他特性的要求的，产品的生产者、销售者应当负责修理、更换、退货，赔偿实际经济损失。
可问题是这个政策虽然有，但却没有包括矿用泵。甚至就算是包括在其中的产品，也很少有厂家当回事，根本没有谁重视这个所谓的三包服务政策。
怎么赵山河会在这时候提出来这事？
这不是自己给自己套紧箍咒吗？这样做真的能行吗？别为了对付一个红星机械的矿用泵，反而是将自己给拖累进去。
“厂长，这样做是不是有些欠妥？”李向阳脸色有些凝重，沉声问道。
“不！”
赵山河大手一挥，毫不犹豫地说道：“我知道你们的担心，也清楚你们的想法。但我想说的是，你们的担心都是多余的。售后服务，三包政策，这原本就应该是有的，你不能说嫌麻烦，就视若无睹吧？”
“你要这样做，被较真的买家盯上，迟早会后悔的。既然这样，那咱们就不如老老实实地遵循政策。”
“是，这个政策目前还没有覆盖到咱们矿用泵上，但要是说咱们主动去承担起这个售后，你们说那些矿业集团会怎么想？”
赵山河扫视全场，眼中神采奕奕，闪烁着异样的光芒。
“没有后顾之忧的他们，肯定会选择和咱们合作的。”李向阳心动地说道。
“对，这就是我想说的。他们肯定会因为这个和咱们合作的，而这样一来，你们说红星机械厂的矿用泵还能卖得出去吗？”
“他们是便宜，但便宜没好货，咱们敢进行售后三包，他们敢吗？他们只要敢，我就敢说，他们的产品肯定会一窝蜂地拿回来。”
“谁让他们的产品肯定不过关。”
赵山河一笑。
“是，我也觉得他们的矿用泵是有问题的，因为他们自从订单多了，为了能够及时交付，有些矿用泵压根就不是自己生产的，好多都是代工生产的。”
“我就不相信，那些代工生产的，也能和红星机械自己生产的质量一样。”高劭原给出了最专业的意见。
“如此一来，就算红星机械自己生产的矿用泵质量够硬，也不敢和咱们一样给出承诺的。”蔡谦笑吟吟地说道。
“那这事就这么定下了，都没意见吧？”赵山河看了看两边的众人笑道。
“没有。”
所有人全票通过。
虽然说这事有些超前，但无所谓了，他们对自己的产品还是很有信心的，既然如此，给出一个售后三包政策又有何惧？
其实就这事吧，赵山河心里也有自己的想法。他就算是现在不主动提出来，等到两年后的1995年，国家会通过新的《产品质量法》，在这个法律中会明确确定三包政策。怎么都得出现，那就不如自己提前做出来。
“我想说的第三管针对的就是红星机械的混凝土搅拌机。”
赵山河端起眼前的茶杯喝了两口水，润了润嗓子后，慢条斯理地说道：“红星机械的混凝土搅拌机是不错，这个产品也确实是有市场号召力的。”
“不过咱们啊，也没必要拾人牙慧，跟着他们去生产这样的机器。既然他们是搅拌机，那咱们就干脆点，全面推出混凝土输送泵。”
“混凝土输送泵？这是什么玩意？”
“咱们有这样的产品吗？”
“输送泵？不会是将混凝土输送出去吧？”
几个高层在赵山河话音落地的同时开始议论起来。
“这件事让高工来说。”赵山河朝众人压了压手，又把手冲高劭原一摆。
“好！”
高劭原站起身，扫视全场后微笑着说道：“混凝土输送泵，顾名思义就是能将搅拌好的混凝土自由随意地输送到你想要输送的任何地方。”
“这种机器能最大限度地节省时间和提升工作效率，再有就是有输送泵在，也能保证施工工人的安全。”
“咱们在研发输送泵的时候，红星机械还没有研发搅拌机，等到咱们研发成功，谁想他们竟然也将搅拌机给鼓捣出来了。所以我觉得这是天赐良机。”
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