第65章 他们有的选吗？
他施展的到底是什么招数呢？
很简单：组合套装销售。
顾客只要花六块钱，不但能买一袋棒棒冰，还能买一瓶罐头。而要知道这样的罐头，平常单独买的话，最少都得四块钱。
棒棒冰更是一袋卖五块。
现在呢？
六块钱就将两个都买到手，足足省了三块钱。
老百姓谁算不清这账？谁都能算清，自然是乐呵呵地去买。
有些出手阔绰的，甚至是整箱地买，买一箱送十瓶，怎么都是划算。
一时间这股采购风潮在政和县的大街小巷刮起。
政和县供销社内。
“刘姐，给我拿瓶风帆罐头。”一个年约三十的女人进门后说道。
“夏丽啊，你家孩子喜不喜欢吃棒棒冰？”
烫着当下比较时尚波浪卷的销售员刘姐笑盈盈地问道。
“喜欢啊，他这两天特别喜欢吃棒棒冰，不但他，我们全家也喜欢吃。刘姐，说起来这个，还有棒棒冰吗？有的话也给我拿两根。”夏丽点点头。
“我说夏丽，要是这样，你就别两根两根的买了，现在山秋饮料厂搞活动，只要买一袋棒棒冰，就会送一瓶罐头。”
“这样一来，你棒棒冰和罐头就都有了不是。”刘姐指了指后面说道。
“白送吗？”夏丽眨了眨眼道。
“也不算，两个加起来打包价六块钱，比原来单卖便宜了三块钱呢。”
刘姐竖起三个手指头说道。
夏丽有些诧异地问道：“怎么会这么便宜？不会是质量不行吧？”
“怎么可能，你想多了，这就是人家山秋厂感谢咱们县城老百姓的支持，才专门搞出这个活动。”
“你啊，就放心大胆的吃吧，所有棒棒冰和罐头都是从工厂直接进货的，质量肯定没问题。”
刘姐跟着说道：“我给你说，我家直接买了一整箱！十袋棒棒冰，十瓶罐头！够老人孩子吃一阵的！你要买的话赶紧买，别过几天就没货了。”
“刘姐，赶紧的给我来两袋，不，来五袋吧，五袋送五瓶罐头吧，”夏丽赶紧伸手说道。
“对！”
“那就五袋！”
……
像是这样的场面，在政和县到处都出现了。
老百姓真被这样的销售方式刺激到，都在争先恐后地买着，看这架势，就好像谁要是不买的话就吃亏了。
绿园罐头厂。
陈锦华在办公室里面来回走动，心急如焚地在等消息。
他虽然说对赵山河的这个计划是很欣赏和满意的，但毕竟纸上的东西都要靠着实践来检验。
谁敢说这种组合套装销售肯定能成功吗？
要是说不成功的话，绿园罐头厂可就要惨了。
要知道这次为了配合赵山河的计划，绿园三家罐头厂都将每瓶罐头的价格压得很低，就现在这个组合价，勉勉强强比成本价多点。
计划成功，罐头数量卖上去了，他们能小赚一笔。
可要是说计划不成功，积压的库存卖不掉，那肯定要亏。
“砰！”
就在陈锦华迟疑着要不要打个电话询问下时，一个男人兴奋地推门冲了进来，大声喊道。
“厂长，卖疯了！咱们的罐头跟着棒棒冰都卖疯了！”
“真的？赶紧说说情况！”陈锦华也是颇为激动地问道。
“千真万确，咱们周围县城的那些供销社和小卖部里面，几乎是刚刚摆好组合套装，很快就都卖完。”
“就在刚才，我接到了山秋饮料厂那边打过来的电话，说是让咱们赶紧再准备好五百箱罐头备用！”
“好！”
陈锦华兴奋地挥舞着拳头。
这场仗赢得了开门红！
只要是能将政和县周边市场全都占领，那么风帆罐头厂就会彻底失去竞争的资格。
谁让黄连山的主要销售市场就是政和县和周边县城呢，省外他根本没有销售渠道。
就算有这个销售渠道又如何？
要是说那些销售商知道了县城发生的事，他们会舍弃组合套装，非要一根筋地要风帆罐头吗？
根本不可能。
商人逐利而为，放着这么大的利润摆在眼前，他们肯定会做出最明智的选择。要是那样，自己的罐头就能迎来井喷期了。
“老冯，只有咱们家的罐头卖得好那，还是说白佛和东豪的也卖得很好？”陈锦华跟着问道。
“他们两家也卖得挺好，厂长，要是照这么下去，肯定没人会再买风帆罐头！”
“不买最好！”
陈锦华大手一挥，急忙说道：“赶紧把咱们仓库里面的货搬出来，全都按照之前山秋饮料厂安排好的路线铺货。”
“是！”
“还有通知工人们都赶紧行动起来，咱们要赶紧生产罐头，要抢在白佛和东豪前面，占领市场。”
“是！”
同样的一幕在东豪罐头厂和白佛罐头厂上演着。
要知道林东豪和黄执中都不傻，他们在看到组合套装销售会这么火爆后，早就没有将黄连山当回事。
他们知道黄连山的失败是必然的。那么他们就要在这种必然的基础上，赶紧增加自家的市场占有额。
要趁着这个机会，多卖货，多挣钱。
一天就这么匆匆过去了。
快要下班的时候，李向阳走进办公室来，笑容满面地说道：“山河，这一天真够热闹的，咱们推出来的组合套装卖得太火爆了。”
“现在只要走在外面，几乎每个人都会说起来咱们的组合套装，说起来咱们的山秋棒棒冰。这还打什么广告，打广告都不如这个火爆。”
“来，向阳，坐下说话！”
赵山河递过去一杯茶水后，在沙发上坐下来，笑吟吟地说道：“我记得当时给你说这件事的时候，你是不看好的。”
“嘿嘿！”
李向阳摸着脑袋讪讪一笑.
“此一时彼一时嘛，再说你拿出来计划书的时候我不是也赞同了吗？我只是在你刚开始说的时候觉得这事不靠谱，毕竟以前没人这样做过。”
“再说这样搞的话，相当于是咱们和三家罐头厂都要舍弃不少利润，他们也未必会同意，谁想他们还都答应了。”
“山河，你说陈锦华他们都是怎么想的？他们不知道这种组合套装，其实到最后是在给咱们棒棒冰扬名，他们毕竟是搭头。”
“他们有的选吗？”
赵山河淡然一笑。
“他们没有任何选择的余地，你当他们能不清楚这样做更多的是在给咱们扬名，他们充其量就是能卖出些罐头吗？”
“他们清楚得很！可清楚又能怎么样？和卖罐头能挣钱相比，这所谓的顾虑一文不值。”
“何况要是没有这事的话，他们一年内肯定会被黄连山击垮，所以他们不想做也得做。做了最起码还有一线生机，不做就只能坐以待毙。”
“这也算是一种双赢吧！”
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很简单：组合套装销售。
顾客只要花六块钱，不但能买一袋棒棒冰，还能买一瓶罐头。而要知道这样的罐头，平常单独买的话，最少都得四块钱。
棒棒冰更是一袋卖五块。
现在呢？
六块钱就将两个都买到手，足足省了三块钱。
老百姓谁算不清这账？谁都能算清，自然是乐呵呵地去买。
有些出手阔绰的，甚至是整箱地买，买一箱送十瓶，怎么都是划算。
一时间这股采购风潮在政和县的大街小巷刮起。
政和县供销社内。
“刘姐，给我拿瓶风帆罐头。”一个年约三十的女人进门后说道。
“夏丽啊，你家孩子喜不喜欢吃棒棒冰？”
烫着当下比较时尚波浪卷的销售员刘姐笑盈盈地问道。
“喜欢啊，他这两天特别喜欢吃棒棒冰，不但他，我们全家也喜欢吃。刘姐，说起来这个，还有棒棒冰吗？有的话也给我拿两根。”夏丽点点头。
“我说夏丽，要是这样，你就别两根两根的买了，现在山秋饮料厂搞活动，只要买一袋棒棒冰，就会送一瓶罐头。”
“这样一来，你棒棒冰和罐头就都有了不是。”刘姐指了指后面说道。
“白送吗？”夏丽眨了眨眼道。
“也不算，两个加起来打包价六块钱，比原来单卖便宜了三块钱呢。”
刘姐竖起三个手指头说道。
夏丽有些诧异地问道：“怎么会这么便宜？不会是质量不行吧？”
“怎么可能，你想多了，这就是人家山秋厂感谢咱们县城老百姓的支持，才专门搞出这个活动。”
“你啊，就放心大胆的吃吧，所有棒棒冰和罐头都是从工厂直接进货的，质量肯定没问题。”
刘姐跟着说道：“我给你说，我家直接买了一整箱！十袋棒棒冰，十瓶罐头！够老人孩子吃一阵的！你要买的话赶紧买，别过几天就没货了。”
“刘姐，赶紧的给我来两袋，不，来五袋吧，五袋送五瓶罐头吧，”夏丽赶紧伸手说道。
“对！”
“那就五袋！”
……
像是这样的场面，在政和县到处都出现了。
老百姓真被这样的销售方式刺激到，都在争先恐后地买着，看这架势，就好像谁要是不买的话就吃亏了。
绿园罐头厂。
陈锦华在办公室里面来回走动，心急如焚地在等消息。
他虽然说对赵山河的这个计划是很欣赏和满意的，但毕竟纸上的东西都要靠着实践来检验。
谁敢说这种组合套装销售肯定能成功吗？
要是说不成功的话，绿园罐头厂可就要惨了。
要知道这次为了配合赵山河的计划，绿园三家罐头厂都将每瓶罐头的价格压得很低，就现在这个组合价，勉勉强强比成本价多点。
计划成功，罐头数量卖上去了，他们能小赚一笔。
可要是说计划不成功，积压的库存卖不掉，那肯定要亏。
“砰！”
就在陈锦华迟疑着要不要打个电话询问下时，一个男人兴奋地推门冲了进来，大声喊道。
“厂长，卖疯了！咱们的罐头跟着棒棒冰都卖疯了！”
“真的？赶紧说说情况！”陈锦华也是颇为激动地问道。
“千真万确，咱们周围县城的那些供销社和小卖部里面，几乎是刚刚摆好组合套装，很快就都卖完。”
“就在刚才，我接到了山秋饮料厂那边打过来的电话，说是让咱们赶紧再准备好五百箱罐头备用！”
“好！”
陈锦华兴奋地挥舞着拳头。
这场仗赢得了开门红！
只要是能将政和县周边市场全都占领，那么风帆罐头厂就会彻底失去竞争的资格。
谁让黄连山的主要销售市场就是政和县和周边县城呢，省外他根本没有销售渠道。
就算有这个销售渠道又如何？
要是说那些销售商知道了县城发生的事，他们会舍弃组合套装，非要一根筋地要风帆罐头吗？
根本不可能。
商人逐利而为，放着这么大的利润摆在眼前，他们肯定会做出最明智的选择。要是那样，自己的罐头就能迎来井喷期了。
“老冯，只有咱们家的罐头卖得好那，还是说白佛和东豪的也卖得很好？”陈锦华跟着问道。
“他们两家也卖得挺好，厂长，要是照这么下去，肯定没人会再买风帆罐头！”
“不买最好！”
陈锦华大手一挥，急忙说道：“赶紧把咱们仓库里面的货搬出来，全都按照之前山秋饮料厂安排好的路线铺货。”
“是！”
“还有通知工人们都赶紧行动起来，咱们要赶紧生产罐头，要抢在白佛和东豪前面，占领市场。”
“是！”
同样的一幕在东豪罐头厂和白佛罐头厂上演着。
要知道林东豪和黄执中都不傻，他们在看到组合套装销售会这么火爆后，早就没有将黄连山当回事。
他们知道黄连山的失败是必然的。那么他们就要在这种必然的基础上，赶紧增加自家的市场占有额。
要趁着这个机会，多卖货，多挣钱。
一天就这么匆匆过去了。
快要下班的时候，李向阳走进办公室来，笑容满面地说道：“山河，这一天真够热闹的，咱们推出来的组合套装卖得太火爆了。”
“现在只要走在外面，几乎每个人都会说起来咱们的组合套装，说起来咱们的山秋棒棒冰。这还打什么广告，打广告都不如这个火爆。”
“来，向阳，坐下说话！”
赵山河递过去一杯茶水后，在沙发上坐下来，笑吟吟地说道：“我记得当时给你说这件事的时候，你是不看好的。”
“嘿嘿！”
李向阳摸着脑袋讪讪一笑.
“此一时彼一时嘛，再说你拿出来计划书的时候我不是也赞同了吗？我只是在你刚开始说的时候觉得这事不靠谱，毕竟以前没人这样做过。”
“再说这样搞的话，相当于是咱们和三家罐头厂都要舍弃不少利润，他们也未必会同意，谁想他们还都答应了。”
“山河，你说陈锦华他们都是怎么想的？他们不知道这种组合套装，其实到最后是在给咱们棒棒冰扬名，他们毕竟是搭头。”
“他们有的选吗？”
赵山河淡然一笑。
“他们没有任何选择的余地，你当他们能不清楚这样做更多的是在给咱们扬名，他们充其量就是能卖出些罐头吗？”
“他们清楚得很！可清楚又能怎么样？和卖罐头能挣钱相比，这所谓的顾虑一文不值。”
“何况要是没有这事的话，他们一年内肯定会被黄连山击垮，所以他们不想做也得做。做了最起码还有一线生机，不做就只能坐以待毙。”
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