52、卖绣品
“搞什么？”李绮罗不解,她虽然之前吓了吓张小桃，后面不是改了态度吗,奇怪！
“嫂子,小桃咋了？”走在李绮罗身边的秦芳挎着篮子，疑惑的问。
李绮罗皱了皱眉：“不知道。”小姑娘的心思还挺难猜。
“三嫂，你说我这些真的能卖出去吗？”秦芳挎着篮子的手紧了紧。这两个多月，李绮罗就在边上指点她刺绣,这些全部是这两个月来她绣的最好的成品,李绮罗说拿到县里的绣坊去卖卖看,如果能卖出去就继续绣。
秦芳对此非常紧张，一颗心七上八下,看了李绮罗的绣品后，她实在很难相信自己的绣品能卖出去。
“可以的。”李绮罗拍拍秦芳的头。
李绮罗这么毫不犹豫的话终于给了秦芳一点信心,她轻轻吐出一口气，跟着李绮罗往县城走去。
到了县城门口，秦芳睁大眼睛看着城门，见路上人来人往，她像受惊的兔子一样忙躲在了李绮罗身后。
李绮罗知道她胆子小,牵住她一只手，宽慰道：“没事的,他们又不吃人。”
秦家还未落败的时候，秦芳算得上是有钱人家的小姐，但那时她才几岁，且性子打娘胎出来就是安安静静的,都不怎么出门，后来到了小青村，即便没有高门大院束着，她也极少走出去。
秦芳不好意思倒：“嫂子，我是不是很没用？”三嫂多厉害，在任何人面前都落落大方，她看得好生向往。
“这有什么，花有百样，人自然也有百样，小姑娘娇娇悄悄的，多讨人喜欢。不过小妹，有时候也不能太忍让，现在在娘家还好，以后你若是嫁出去了，心中还要有主意才行。”秦家已经算很和平的人家了，就算这样，如果秦芳嫁进来，只怕也会被欺负。
秦芳小小叹一声：“娘也常常这样和我说，可是，我自己就是不中用，根本就辩驳不起来，还没和人说两句话就脸红，和人争吵的时候，气的身子发抖，话到嘴边就是说不出....”
李绮罗拍了拍秦芳的手：“慢慢改就行了，你看你现在不就挺好。到了！”李绮罗抬头，才发现已经到来锦绣铺的门口。
“嫂子...”秦芳有些紧张的扯了扯李绮罗的衣袖。
“没事，跟我来。”李绮罗给了秦芳一个安抚性的眼神。
“伙计，你们这里收绣品吗？”李绮罗走进去，在打瞌睡的小儿面前点了点桌子。
小二抹了一把口水，睁开眼：“收，不过要绣得好的才能收。”
“那你看看，这些可能收？”李绮罗将篮子揭开。
能在绣坊当小二的，自然对绣品有一两分研究，他拿起一块帕子看了看，露出了颇为意外的表情，他看面前这两人穿着虽整洁，却是粗布衣衫，肯定是乡下的大姑娘小媳妇儿，这些穷苦人家，妇女都要整日的干活，哪里能绣得出好的绣品！这些乡下婆子还以为会拿针线瞎绣一些东西就能算得上绣品？
不过他将手上的绣帕一展开，便知道走眼了，这绣帕上的图案平整至极，丝毫不见针脚，渡色自然，而且走针不带一点儿呆板，能做到这样，已经不比专业绣娘水平差了。
“这位夫人，这些你们都卖？”小儿略看了看篮子，大概不下四十条。
“如果价格合适的话，我们自然不想再多做麻烦。”李绮罗平静的接了句。
秦芳在后面听到小二已经有意思接了，心里一喜。
小儿斟酌着，伸出五根手指：“五十文一条。”
李绮罗闻言，冲店小二笑笑，直接收起了篮子。
“唉唉，夫人，你这是干什么？”李绮罗冲他笑的时候，他还以为李绮罗同意了呢，没想到转眼就翻脸！
“既然小二哥不是诚心报价，那我们又何必耽误彼此的时间。”
“再谈嘛，再谈。”小儿忙唤住李绮罗，绣坊里每培养一个绣娘都需要花很多的时间精力，想要达到专业绣娘的水准，前期需要大量投入。现在大越的绣品不光在大越境内受到追捧，也远销海外，听说那些高鼻子大眼的洋鬼子将这些绣品称为大越的巫术。
当然，一切都要建立在绣品的确质量过关的基础上。而能绣出精美绣品的绣娘，与诺大的需求相比，还是太少，所以他们绣坊也在积极买入外面质量好的绣品。
秦芳所绣的这些绣品已经不比专业的绣娘差，这样一条手帕，市价约在两百文，如果加上他们绣坊的运作，说不得还能卖得高一点儿。
小二如果收到了好的绣品，也能从中得一点儿差价，自然希望价格越低越好。不过见李绮罗一点儿都不好糊弄，忙唤住她。
“那怎么谈？小二哥，如果你还是这么没诚意，就不要耽搁我们的时间。”李绮罗重新将篮子放在了柜子上，对着小二好整以暇说道。
后面的秦芳听到小二出的价后，还在恍惚着，五十文一条啊，她一个月大概可以绣二十条，一个月就是一两银子，这....这已经比大哥二哥都挣得多了！
“七十文？”小二再试探着道。
“八十文，我家小妹在刺绣上极有天赋，以后会有更好的绣品拿来，我们也想着和绣铺长期合作，所以可以给你们让一点利！你如果还是不同意，那就算了。”
小二一听，心里有些不好受，这简直是卡着他的心理价位出的，如果再高一点儿，这绣帕收不收他就没那么有兴趣了，反正收了他也得不到钱。
“行，那你们等着，我去请我们管事，只有她才能决定这绣帕到底值不值得收。”小二忙进了里间。
秦芳不敢置信的一把拉住李绮罗：“嫂子，八十文...是真的吗？”她怎么觉得像做梦一样呢！
“当然是真的。”
李绮罗话音刚落，一位少妇跟在小二身后走了出来，她拿起绣帕看了看，欣赏道：“好细密的针脚，八十文价格，的确能收得。”说完她看向李绮罗和秦芳：“不知是出自两位谁人之手？”
李绮罗笑着将秦芳往前面带了带：“这是我小妹，这些绣品全是她绣的。”
少妇眼睛一亮：“好年轻的师傅，姑娘可有意愿到我们绣坊任专业绣娘？放心，我们绣坊绝不亏待自己人，而且还有顶尖的大师傅教学...”
“我小妹性子害羞，而且也舍不得离开家人。”李绮罗替秦芳拒了。
少妇有些可惜，不过也算理解，绣娘大部分时间都要呆在绣坊，很少有人能受得了这份苦。
“那好，以后姑娘若有绣品，尽管拿到我们绣铺来。”
李绮罗拍了拍秦芳，秦芳鼓足勇气，上前一步嗯了一声。
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“嫂子,小桃咋了？”走在李绮罗身边的秦芳挎着篮子，疑惑的问。
李绮罗皱了皱眉：“不知道。”小姑娘的心思还挺难猜。
“三嫂，你说我这些真的能卖出去吗？”秦芳挎着篮子的手紧了紧。这两个多月，李绮罗就在边上指点她刺绣,这些全部是这两个月来她绣的最好的成品,李绮罗说拿到县里的绣坊去卖卖看,如果能卖出去就继续绣。
秦芳对此非常紧张，一颗心七上八下,看了李绮罗的绣品后，她实在很难相信自己的绣品能卖出去。
“可以的。”李绮罗拍拍秦芳的头。
李绮罗这么毫不犹豫的话终于给了秦芳一点信心,她轻轻吐出一口气，跟着李绮罗往县城走去。
到了县城门口，秦芳睁大眼睛看着城门，见路上人来人往，她像受惊的兔子一样忙躲在了李绮罗身后。
李绮罗知道她胆子小,牵住她一只手，宽慰道：“没事的,他们又不吃人。”
秦家还未落败的时候，秦芳算得上是有钱人家的小姐，但那时她才几岁，且性子打娘胎出来就是安安静静的,都不怎么出门，后来到了小青村，即便没有高门大院束着，她也极少走出去。
秦芳不好意思倒：“嫂子，我是不是很没用？”三嫂多厉害，在任何人面前都落落大方，她看得好生向往。
“这有什么，花有百样，人自然也有百样，小姑娘娇娇悄悄的，多讨人喜欢。不过小妹，有时候也不能太忍让，现在在娘家还好，以后你若是嫁出去了，心中还要有主意才行。”秦家已经算很和平的人家了，就算这样，如果秦芳嫁进来，只怕也会被欺负。
秦芳小小叹一声：“娘也常常这样和我说，可是，我自己就是不中用，根本就辩驳不起来，还没和人说两句话就脸红，和人争吵的时候，气的身子发抖，话到嘴边就是说不出....”
李绮罗拍了拍秦芳的手：“慢慢改就行了，你看你现在不就挺好。到了！”李绮罗抬头，才发现已经到来锦绣铺的门口。
“嫂子...”秦芳有些紧张的扯了扯李绮罗的衣袖。
“没事，跟我来。”李绮罗给了秦芳一个安抚性的眼神。
“伙计，你们这里收绣品吗？”李绮罗走进去，在打瞌睡的小儿面前点了点桌子。
小二抹了一把口水，睁开眼：“收，不过要绣得好的才能收。”
“那你看看，这些可能收？”李绮罗将篮子揭开。
能在绣坊当小二的，自然对绣品有一两分研究，他拿起一块帕子看了看，露出了颇为意外的表情，他看面前这两人穿着虽整洁，却是粗布衣衫，肯定是乡下的大姑娘小媳妇儿，这些穷苦人家，妇女都要整日的干活，哪里能绣得出好的绣品！这些乡下婆子还以为会拿针线瞎绣一些东西就能算得上绣品？
不过他将手上的绣帕一展开，便知道走眼了，这绣帕上的图案平整至极，丝毫不见针脚，渡色自然，而且走针不带一点儿呆板，能做到这样，已经不比专业绣娘水平差了。
“这位夫人，这些你们都卖？”小儿略看了看篮子，大概不下四十条。
“如果价格合适的话，我们自然不想再多做麻烦。”李绮罗平静的接了句。
秦芳在后面听到小二已经有意思接了，心里一喜。
小儿斟酌着，伸出五根手指：“五十文一条。”
李绮罗闻言，冲店小二笑笑，直接收起了篮子。
“唉唉，夫人，你这是干什么？”李绮罗冲他笑的时候，他还以为李绮罗同意了呢，没想到转眼就翻脸！
“既然小二哥不是诚心报价，那我们又何必耽误彼此的时间。”
“再谈嘛，再谈。”小儿忙唤住李绮罗，绣坊里每培养一个绣娘都需要花很多的时间精力，想要达到专业绣娘的水准，前期需要大量投入。现在大越的绣品不光在大越境内受到追捧，也远销海外，听说那些高鼻子大眼的洋鬼子将这些绣品称为大越的巫术。
当然，一切都要建立在绣品的确质量过关的基础上。而能绣出精美绣品的绣娘，与诺大的需求相比，还是太少，所以他们绣坊也在积极买入外面质量好的绣品。
秦芳所绣的这些绣品已经不比专业的绣娘差，这样一条手帕，市价约在两百文，如果加上他们绣坊的运作，说不得还能卖得高一点儿。
小二如果收到了好的绣品，也能从中得一点儿差价，自然希望价格越低越好。不过见李绮罗一点儿都不好糊弄，忙唤住她。
“那怎么谈？小二哥，如果你还是这么没诚意，就不要耽搁我们的时间。”李绮罗重新将篮子放在了柜子上，对着小二好整以暇说道。
后面的秦芳听到小二出的价后，还在恍惚着，五十文一条啊，她一个月大概可以绣二十条，一个月就是一两银子，这....这已经比大哥二哥都挣得多了！
“七十文？”小二再试探着道。
“八十文，我家小妹在刺绣上极有天赋，以后会有更好的绣品拿来，我们也想着和绣铺长期合作，所以可以给你们让一点利！你如果还是不同意，那就算了。”
小二一听，心里有些不好受，这简直是卡着他的心理价位出的，如果再高一点儿，这绣帕收不收他就没那么有兴趣了，反正收了他也得不到钱。
“行，那你们等着，我去请我们管事，只有她才能决定这绣帕到底值不值得收。”小二忙进了里间。
秦芳不敢置信的一把拉住李绮罗：“嫂子，八十文...是真的吗？”她怎么觉得像做梦一样呢！
“当然是真的。”
李绮罗话音刚落，一位少妇跟在小二身后走了出来，她拿起绣帕看了看，欣赏道：“好细密的针脚，八十文价格，的确能收得。”说完她看向李绮罗和秦芳：“不知是出自两位谁人之手？”
李绮罗笑着将秦芳往前面带了带：“这是我小妹，这些绣品全是她绣的。”
少妇眼睛一亮：“好年轻的师傅，姑娘可有意愿到我们绣坊任专业绣娘？放心，我们绣坊绝不亏待自己人，而且还有顶尖的大师傅教学...”
“我小妹性子害羞，而且也舍不得离开家人。”李绮罗替秦芳拒了。
少妇有些可惜，不过也算理解，绣娘大部分时间都要呆在绣坊，很少有人能受得了这份苦。
“那好，以后姑娘若有绣品，尽管拿到我们绣铺来。”
李绮罗拍了拍秦芳，秦芳鼓足勇气，上前一步嗯了一声。
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