第159章 188190章：梅林证券给出的最终
第159章188-190章：梅林证券给出的最终价格！（第一和）
“不可能！”
“作为高瓴科技的大股东，我拒绝这样没有诚意的报价！如果梅林证券再坚持这样的报价，那么我们将和其他的券商重新进行谈判了！”
面对梅林证券的报价，高怀钧断然拒绝，语气颇有不善地说道。
卧槽！
如此凶巴巴地直接毫不留情地拒绝梅林证券的报价，也就只有高怀钧敢这样了！
唐远目瞪口呆地高怀钧的表演。
“没那么容易的！”梅林证券亚太区总裁安德鲁·弗朗西斯冷哼一声，“现在我们给予了高瓴科技25倍的PE，购买10%的股份，这已经是非常大的诚意了！而且我们还没有高胜那种五花八门的条件。”
“再高的PE，那么这种增资就是无底洞，拿钱去砸这种无底洞，会让外界对于高瓴科技的期望会变得非常高的！”
“高瓴科技的研发投入如此地高，如果出现一款或者几款产品的方向错误或者失败，导致高瓴科技利润的急剧减少，就会让资本对于高瓴科技彻底失去信心，到时候你们的C轮都够呛能够融得到，更不要说最为关键的pre-IPO阶段，以及上市了！”
也表现出一股绝不会被说服的态度，剑拔弩张的说，“高瓴科技的核心是我的脑子，我的核心工具是高达5000人的研发团队！我有绝对的把握，在五年之内，让高瓴科技符合纳斯达克主板上市的条件！”
“只要符合预期的增资没有问题，我们高瓴科技，就一定没问题的！”
梅林证券的人，像看着一个怪物的看着高怀钧。
李小加在高怀钧身上看到了极度的偏执，他的骨子里应该流淌着偏执狂的血液！
仿佛这一刻，他想到了曾经打过交道的乔不斯。
平果公司的老板，刚刚回到董事会的抠鬼乔布斯！
他大学只念了一个学期就辍学了。
他是一个渴望改变世界并且也改变过世界，但是又失败了的男人。
像他们这种人，都有着坚定的信念，极其强烈的信念。
他们的偏执都是偏执于自己的信念。因为只有这样才能有所成就。
一样的偏执狂，一样的对产品有敏锐的嗅觉。
一切的一切，两个人都看起来很像！
要不要搏一搏？
十来个亿的标的而已，换算成美丽元，也就2亿而已，在华国是一个比较大的投资了，但是在美丽国，也就那样。
非常多的念头在李小加心里闪过。
他刚刚回到华国，在梅林证券这个位置上未坐稳，确实是需要一些亮眼的诚意做铺垫。
即使是强入李小加，作为梅林证券华国区老大，临时决定在原有基础上进行了加码，他要搏一搏高瓴科技未来的命运！
他和约翰·泰恩以及安德鲁·弗朗西斯对视了一眼，然后点了点头，缓缓说道。
“刚才我们的报价是25倍的PE购买10%股权，也就是125个亿的，现在我们可以提高议价，按照135个亿的市值购买10%的股权，这已经是差不多27倍的PE了！10%的股份，也就是13.5个亿的款项！不过我们有要求，这13.5个亿，最多只有1个亿您可以自由转出高瓴科技，其余的资金，只能在高瓴科技内部流转！这个价格已经是独角兽公司B轮的极限了，只有我们最看好的公司，我们才会给予这样的报价！其他同行看到我们的报价，估计都会笑话我们的！与其说我们是看中了高瓴科技，不如说我们是看好了高先生您！”
此时，高怀钧突然单手按住胸口，英俊的脸庞突然绽放开来，明媚中带着一丝灿烂的笑意。
他的呼吸越来越平稳，靠在椅背上，抹去侵润额头的汗水，眼神熠熠地道，“我对于这个报价原则上同意，不过我对于B轮投资最关注的点并不在这里！”
27倍的PE，其实已经触碰到了高怀钧能接受的点了。
其实25倍PE，他也能接受。
毕竟，27倍的PE，意味着，如果高瓴科技以后业务维持不变，现有的利润也不变的前提下，这笔投资的回报率只有3.7%，并且梅林证券需要27年才能回本。
在B轮，这个价格已经很有诚意了。
在一旁的汪济听了也是心中一震。
看来这笔单子，真的要落成了。
价值135亿的科技公司，高怀钧会拥有超过百亿的财富！
这个数字，甚至比李宁集团的李宁还高，排名前100名中的第67名！
要知道，排在他前面的67人，各个可都基本是年纪在43-55岁之间的中年人了。
相比较而言，他只有27岁！
了不得！
可真了不得！
“哦？高先生您的关注点主要在哪里？”在一旁的梅林证券的人可不管你怎么想，想急着把这个单子拿下来，忍不住出声说道。
要知道，现在高瓴科技已经进入了B轮。
而且还是PE值超高的大B轮！
这就意味着，这家公司先不要说主板上市，普通科创版上市都是板上钉钉的事情。
现在梅林证券已经拿下高瓴科技的B轮，在C轮领投以及关键的IPO上，他们都将握有主动权！
在同等条件匹配下，他们可以作为IPO的主承销商。
这个条件，是会被写入投资合同里头的。
在IPO过程中，承销承兑，以及做底保价，都是可以赚大钱的！
这个有些类似于大A股的打新，但是相比于打新，这个涨幅大很多，赚的也更多。
因此可以说，在证券公司，投资银行部，才是一个证券公司真正的核心部门。
除此之外，他们在IPO后，企业还可以在交易所发行债券，这就是fixine（固定收益部）的工作。
像一些经营稳定的公司，债券的利润会超级低，像华国后世的龙湖，就发行了总额20亿元，期限5年的债券，利率3.35%，付息日为2023年8月11日。
这个利息，甚至比很多房贷的利息还低！
固定收益部做这样的业务，也是有佣金的。
这个细水长流下，收益也会很稳定。
【第190章】
“我希望这笔钱，有一部分资金要放在美丽国，而不是全部转移回华国。因为，我们需要购买部分海外供应商的产品，而且我们还有可能会建立一个高瓴科技的海外研发分布以及建造高瓴科技的海外营销团队，为高瓴科技的出海做准备！”
高怀钧终于是说出了他的另外目的！
这个目的，其实才是他本次融资的关键！
一般而言，投资的钱，而且是那么一大笔的钱都是会收到梅林证券的监管的。
不能将钱投入到非主营业务之外，主要是害怕经营者把公司掏空，恶意增加公司负债。
所以，这一步，对于高瓴科技来说，很关键！
“您所要投入的方向，是不是太多了一些？虽然我们给到了差不多2亿美丽元的资金，但是如果留在美丽国，其实用处并不是特别大！”约翰·泰恩微微皱了皱眉头，感觉到了一丝不对劲。
“您太小看高瓴科技了！”
“高瓴科技在流量聚拢方面的巨大潜力，会升级！而我们需要研究大数据，解决大数据所存在的难题，这可不是说说而已，我是绝对是实实在在要这样去做这个事情！那我们必须要有高瓴科技美丽国和欧罗巴的研发团队来搞这个事情。”
紧接着，高怀钧简单地说了一下他对于高瓴科技下一步的计划。
其实这些都是真的。
甚至，为此他还专门和自己的团队讨论过。
都是一些可执行的方案。
只是，这些方案要后置一段时间而已。
而且，在现在，颜值上的差别，其实没有了信息差后，很多竞品也赶上来了。
按照前世的轨迹，平果公司会在06年就推出平果一代手机，高瓴紧赶慢赶，其实代差不会太明显。
那通过什么方式进行产品矩阵的发展？
另辟蹊径，通过软件的扎绑，突出闭环圈的生态优势！
约翰·泰恩被否定，心里头微微有些不爽，语气也有些冷漠下来，“你们现在规模还很小，并不是一家跨国型的大企业！其实现在伱们的智能手机，除了用到了自己生产的半吊子的系统级芯片以外，并没有太强的核心优势！”
“你们没有任何属于自己的软件产品，也没有相关的研发人员，就是一集中已有软件的集成商罢了，除了使用产品的用户外，它就是一个空壳子，你想在空壳子的基础上做深度服务，还要去国外去建设低效率的研发团队，无疑是非常不适合的。那就相当于每一项服务、每一款产品都需要你自己去开发、去完善，这个人力物力成本是很高的，中间一旦发生资金链断裂，下场只能是死！”
对的，现实就是如此残酷，如果高怀钧没有以前的记忆作为金手指，乱玩的话，真的只有死路一条！
高怀钧皱了皱眉，“谁告诉你只能是死？我若是能活呢？”
“贪大求全必然是死！有多大本事就吃多大的饭，你的组合策略初看是有效的，但是要维系不是那一亿美丽元能搞定的！美丽国可不是华国，拥有如此低的人工成本！华国一个不错的研发人员，一年只需要投入一万多美丽元就可以了。但是在美丽国呢？这个数字最起码翻六倍！而且还不一定能找到合适的人才！而且这个投入，保守估计，几个亿美丽元才能初见成效，你现在呢？如果真的开始烧钱，账面的钱够你烧几个月吗？就算你的手机业务发展得非常不错，能维持现在的销售温度，高周转地都卖出去，又能带来多大的利润？”
“你要养这个团队到什么程度？这些都是非常大的问题！”
约翰·泰恩是IT界投资专家，他的火气不知怎么的上来了，严厉地说道！
他可不想看到高瓴科技，这样的潜力新星，因为贪大求全，搞一些华而不实的东西，浪费了梅林银行的钱和时间！
高怀钧故意摆出非常不满的意思，质问道：“李总，这是你们的意思吗？不是说好了不干涉高瓴科技未来的发展吗？就这么不看好我对高瓴科技将来的规划吗？”
“如果开始就闹得如此地不愉快，我觉得这次谈判，我们就此打住吧！”
李小加无奈地摸了摸鼻梁。
这融资谈判，让他想起了外（河蟹）交谈判，是火药味十足啊！
“这个我们既然最开始就答应了高瓴科技的要求，那么我们就一定会遵守的，这笔钱，你们只要是正经的用途，我们梅林证券原则上不会干涉！”李小加颇为无奈地说道。
这谈判一点都不梅林！
什么时候，经营者在他们面前，如此的强势了？
以前那种战战兢兢的劲儿，才让他们感觉到出钱的才是大爷，他们才是真正的甲方！
这高怀钧，果然够强势，够偏激！
高怀钧听到他说的内容后。
心中大喜！
今天他要达到的两个核心诉求，都已经达到了！
第二个要求下，高瓴科技现在的国外渠道商非常多，很多甚至在国内都开了分工厂。
这笔钱，只要有一半以上是用在主营业务上，其他部分稍微擦擦边，梅林证券为了后期的合作，也是会睁一只眼闭一只眼的！
“不过我们公司有个要求！那就是我们作为小股东有权要求一旦发生股权、增资方面的纠纷，我们作为小股东有权要求按照公司上一次的融资估值解决，不按照市值进行。并且，在一年以后，我们有权利要求高瓴科技按照原价格主动回购。”在一旁一位负责风控的VP突然补充道。
商场如战场，这玩法真的多得你防不胜防！
这位VP提的，一个很重要的谈判筹码，仅次于估值和稀释比例。
这就意味着，在一年以后，如果梅林证券不看好高瓴科技的发展，是可以无风险退出的。
“哈哈哈！这个条件我同意，只怕到时候，你们不愿意让我原价回购了。高瓴科技从一家年销售额才100万不到的小厂发展到现在，也就三四年的时间，整个公司的销售额，膨胀了上千倍！”
“到时候，你们的10%的股份，可就太值钱了！”高怀钧哈哈大笑一声，缓缓说道。
“高总，我在在华街那么多年，经常听到的一句老话是，树不会长到天上，股票不会永远成长。今天还是创业明星，明天就有可能被打落尘埃，能抓住手里的才是最关键的，所以我也劝您，对于投资人来说，清楚地认识自己，也是一件很重要的事情。”这位VP微笑着说道。
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“不可能！”
“作为高瓴科技的大股东，我拒绝这样没有诚意的报价！如果梅林证券再坚持这样的报价，那么我们将和其他的券商重新进行谈判了！”
面对梅林证券的报价，高怀钧断然拒绝，语气颇有不善地说道。
卧槽！
如此凶巴巴地直接毫不留情地拒绝梅林证券的报价，也就只有高怀钧敢这样了！
唐远目瞪口呆地高怀钧的表演。
“没那么容易的！”梅林证券亚太区总裁安德鲁·弗朗西斯冷哼一声，“现在我们给予了高瓴科技25倍的PE，购买10%的股份，这已经是非常大的诚意了！而且我们还没有高胜那种五花八门的条件。”
“再高的PE，那么这种增资就是无底洞，拿钱去砸这种无底洞，会让外界对于高瓴科技的期望会变得非常高的！”
“高瓴科技的研发投入如此地高，如果出现一款或者几款产品的方向错误或者失败，导致高瓴科技利润的急剧减少，就会让资本对于高瓴科技彻底失去信心，到时候你们的C轮都够呛能够融得到，更不要说最为关键的pre-IPO阶段，以及上市了！”
也表现出一股绝不会被说服的态度，剑拔弩张的说，“高瓴科技的核心是我的脑子，我的核心工具是高达5000人的研发团队！我有绝对的把握，在五年之内，让高瓴科技符合纳斯达克主板上市的条件！”
“只要符合预期的增资没有问题，我们高瓴科技，就一定没问题的！”
梅林证券的人，像看着一个怪物的看着高怀钧。
李小加在高怀钧身上看到了极度的偏执，他的骨子里应该流淌着偏执狂的血液！
仿佛这一刻，他想到了曾经打过交道的乔不斯。
平果公司的老板，刚刚回到董事会的抠鬼乔布斯！
他大学只念了一个学期就辍学了。
他是一个渴望改变世界并且也改变过世界，但是又失败了的男人。
像他们这种人，都有着坚定的信念，极其强烈的信念。
他们的偏执都是偏执于自己的信念。因为只有这样才能有所成就。
一样的偏执狂，一样的对产品有敏锐的嗅觉。
一切的一切，两个人都看起来很像！
要不要搏一搏？
十来个亿的标的而已，换算成美丽元，也就2亿而已，在华国是一个比较大的投资了，但是在美丽国，也就那样。
非常多的念头在李小加心里闪过。
他刚刚回到华国，在梅林证券这个位置上未坐稳，确实是需要一些亮眼的诚意做铺垫。
即使是强入李小加，作为梅林证券华国区老大，临时决定在原有基础上进行了加码，他要搏一搏高瓴科技未来的命运！
他和约翰·泰恩以及安德鲁·弗朗西斯对视了一眼，然后点了点头，缓缓说道。
“刚才我们的报价是25倍的PE购买10%股权，也就是125个亿的，现在我们可以提高议价，按照135个亿的市值购买10%的股权，这已经是差不多27倍的PE了！10%的股份，也就是13.5个亿的款项！不过我们有要求，这13.5个亿，最多只有1个亿您可以自由转出高瓴科技，其余的资金，只能在高瓴科技内部流转！这个价格已经是独角兽公司B轮的极限了，只有我们最看好的公司，我们才会给予这样的报价！其他同行看到我们的报价，估计都会笑话我们的！与其说我们是看中了高瓴科技，不如说我们是看好了高先生您！”
此时，高怀钧突然单手按住胸口，英俊的脸庞突然绽放开来，明媚中带着一丝灿烂的笑意。
他的呼吸越来越平稳，靠在椅背上，抹去侵润额头的汗水，眼神熠熠地道，“我对于这个报价原则上同意，不过我对于B轮投资最关注的点并不在这里！”
27倍的PE，其实已经触碰到了高怀钧能接受的点了。
其实25倍PE，他也能接受。
毕竟，27倍的PE，意味着，如果高瓴科技以后业务维持不变，现有的利润也不变的前提下，这笔投资的回报率只有3.7%，并且梅林证券需要27年才能回本。
在B轮，这个价格已经很有诚意了。
在一旁的汪济听了也是心中一震。
看来这笔单子，真的要落成了。
价值135亿的科技公司，高怀钧会拥有超过百亿的财富！
这个数字，甚至比李宁集团的李宁还高，排名前100名中的第67名！
要知道，排在他前面的67人，各个可都基本是年纪在43-55岁之间的中年人了。
相比较而言，他只有27岁！
了不得！
可真了不得！
“哦？高先生您的关注点主要在哪里？”在一旁的梅林证券的人可不管你怎么想，想急着把这个单子拿下来，忍不住出声说道。
要知道，现在高瓴科技已经进入了B轮。
而且还是PE值超高的大B轮！
这就意味着，这家公司先不要说主板上市，普通科创版上市都是板上钉钉的事情。
现在梅林证券已经拿下高瓴科技的B轮，在C轮领投以及关键的IPO上，他们都将握有主动权！
在同等条件匹配下，他们可以作为IPO的主承销商。
这个条件，是会被写入投资合同里头的。
在IPO过程中，承销承兑，以及做底保价，都是可以赚大钱的！
这个有些类似于大A股的打新，但是相比于打新，这个涨幅大很多，赚的也更多。
因此可以说，在证券公司，投资银行部，才是一个证券公司真正的核心部门。
除此之外，他们在IPO后，企业还可以在交易所发行债券，这就是fixine（固定收益部）的工作。
像一些经营稳定的公司，债券的利润会超级低，像华国后世的龙湖，就发行了总额20亿元，期限5年的债券，利率3.35%，付息日为2023年8月11日。
这个利息，甚至比很多房贷的利息还低！
固定收益部做这样的业务，也是有佣金的。
这个细水长流下，收益也会很稳定。
【第190章】
“我希望这笔钱，有一部分资金要放在美丽国，而不是全部转移回华国。因为，我们需要购买部分海外供应商的产品，而且我们还有可能会建立一个高瓴科技的海外研发分布以及建造高瓴科技的海外营销团队，为高瓴科技的出海做准备！”
高怀钧终于是说出了他的另外目的！
这个目的，其实才是他本次融资的关键！
一般而言，投资的钱，而且是那么一大笔的钱都是会收到梅林证券的监管的。
不能将钱投入到非主营业务之外，主要是害怕经营者把公司掏空，恶意增加公司负债。
所以，这一步，对于高瓴科技来说，很关键！
“您所要投入的方向，是不是太多了一些？虽然我们给到了差不多2亿美丽元的资金，但是如果留在美丽国，其实用处并不是特别大！”约翰·泰恩微微皱了皱眉头，感觉到了一丝不对劲。
“您太小看高瓴科技了！”
“高瓴科技在流量聚拢方面的巨大潜力，会升级！而我们需要研究大数据，解决大数据所存在的难题，这可不是说说而已，我是绝对是实实在在要这样去做这个事情！那我们必须要有高瓴科技美丽国和欧罗巴的研发团队来搞这个事情。”
紧接着，高怀钧简单地说了一下他对于高瓴科技下一步的计划。
其实这些都是真的。
甚至，为此他还专门和自己的团队讨论过。
都是一些可执行的方案。
只是，这些方案要后置一段时间而已。
而且，在现在，颜值上的差别，其实没有了信息差后，很多竞品也赶上来了。
按照前世的轨迹，平果公司会在06年就推出平果一代手机，高瓴紧赶慢赶，其实代差不会太明显。
那通过什么方式进行产品矩阵的发展？
另辟蹊径，通过软件的扎绑，突出闭环圈的生态优势！
约翰·泰恩被否定，心里头微微有些不爽，语气也有些冷漠下来，“你们现在规模还很小，并不是一家跨国型的大企业！其实现在伱们的智能手机，除了用到了自己生产的半吊子的系统级芯片以外，并没有太强的核心优势！”
“你们没有任何属于自己的软件产品，也没有相关的研发人员，就是一集中已有软件的集成商罢了，除了使用产品的用户外，它就是一个空壳子，你想在空壳子的基础上做深度服务，还要去国外去建设低效率的研发团队，无疑是非常不适合的。那就相当于每一项服务、每一款产品都需要你自己去开发、去完善，这个人力物力成本是很高的，中间一旦发生资金链断裂，下场只能是死！”
对的，现实就是如此残酷，如果高怀钧没有以前的记忆作为金手指，乱玩的话，真的只有死路一条！
高怀钧皱了皱眉，“谁告诉你只能是死？我若是能活呢？”
“贪大求全必然是死！有多大本事就吃多大的饭，你的组合策略初看是有效的，但是要维系不是那一亿美丽元能搞定的！美丽国可不是华国，拥有如此低的人工成本！华国一个不错的研发人员，一年只需要投入一万多美丽元就可以了。但是在美丽国呢？这个数字最起码翻六倍！而且还不一定能找到合适的人才！而且这个投入，保守估计，几个亿美丽元才能初见成效，你现在呢？如果真的开始烧钱，账面的钱够你烧几个月吗？就算你的手机业务发展得非常不错，能维持现在的销售温度，高周转地都卖出去，又能带来多大的利润？”
“你要养这个团队到什么程度？这些都是非常大的问题！”
约翰·泰恩是IT界投资专家，他的火气不知怎么的上来了，严厉地说道！
他可不想看到高瓴科技，这样的潜力新星，因为贪大求全，搞一些华而不实的东西，浪费了梅林银行的钱和时间！
高怀钧故意摆出非常不满的意思，质问道：“李总，这是你们的意思吗？不是说好了不干涉高瓴科技未来的发展吗？就这么不看好我对高瓴科技将来的规划吗？”
“如果开始就闹得如此地不愉快，我觉得这次谈判，我们就此打住吧！”
李小加无奈地摸了摸鼻梁。
这融资谈判，让他想起了外（河蟹）交谈判，是火药味十足啊！
“这个我们既然最开始就答应了高瓴科技的要求，那么我们就一定会遵守的，这笔钱，你们只要是正经的用途，我们梅林证券原则上不会干涉！”李小加颇为无奈地说道。
这谈判一点都不梅林！
什么时候，经营者在他们面前，如此的强势了？
以前那种战战兢兢的劲儿，才让他们感觉到出钱的才是大爷，他们才是真正的甲方！
这高怀钧，果然够强势，够偏激！
高怀钧听到他说的内容后。
心中大喜！
今天他要达到的两个核心诉求，都已经达到了！
第二个要求下，高瓴科技现在的国外渠道商非常多，很多甚至在国内都开了分工厂。
这笔钱，只要有一半以上是用在主营业务上，其他部分稍微擦擦边，梅林证券为了后期的合作，也是会睁一只眼闭一只眼的！
“不过我们公司有个要求！那就是我们作为小股东有权要求一旦发生股权、增资方面的纠纷，我们作为小股东有权要求按照公司上一次的融资估值解决，不按照市值进行。并且，在一年以后，我们有权利要求高瓴科技按照原价格主动回购。”在一旁一位负责风控的VP突然补充道。
商场如战场，这玩法真的多得你防不胜防！
这位VP提的，一个很重要的谈判筹码，仅次于估值和稀释比例。
这就意味着，在一年以后，如果梅林证券不看好高瓴科技的发展，是可以无风险退出的。
“哈哈哈！这个条件我同意，只怕到时候，你们不愿意让我原价回购了。高瓴科技从一家年销售额才100万不到的小厂发展到现在，也就三四年的时间，整个公司的销售额，膨胀了上千倍！”
“到时候，你们的10%的股份，可就太值钱了！”高怀钧哈哈大笑一声，缓缓说道。
“高总，我在在华街那么多年，经常听到的一句老话是，树不会长到天上，股票不会永远成长。今天还是创业明星，明天就有可能被打落尘埃，能抓住手里的才是最关键的，所以我也劝您，对于投资人来说，清楚地认识自己，也是一件很重要的事情。”这位VP微笑着说道。
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